Votre partenaire en stratégie et développement commercial

Je m’appelle Aurélie Lafabrie, je suis originaire du Pays-Basque plus précisément de Saint-Jean-Pied-de-Port et depuis toujours passionnée par le commerce et le développement des entreprises, je mets aujourd’hui mon expertise au service des PME et TPE du Pays Basque, des Landes et de Bayonne. Mon parcours varié, de la vente en magasin à la gestion d’équipes et de projets commerciaux, m’a permis de développer des compétences solides en stratégie commerciale, optimisation des performances et accompagnement des équipes.

Chaque mission que j’entreprends commence par une écoute attentive : comprendre les besoins, analyser les opportunités et construire une stratégie commerciale sur mesure. Mon objectif est simple : aider les entreprises à transformer leur potentiel commercial en résultats concrets, tout en valorisant les talents de leurs équipes.

Grâce à cette approche, je peux accompagner les dirigeants et responsables commerciaux dans la définition de leur stratégie, l’optimisation de leurs ventes et le développement durable de leur activité. Ma conviction est que chaque entreprise est unique, et mérite une stratégie commerciale personnalisée et efficace.

Mon parcours professionnel est riche et varié : j’ai débuté dans la vente au détail, où j’ai appris à comprendre les besoins des clients et à optimiser l’expérience d’achat. Ces premières expériences m’ont permis de développer un sens aigu de l’écoute, de la négociation et de la gestion de la relation client — des compétences qui sont encore au cœur de mon approche aujourd’hui.

Par la suite, j’ai exercé des missions de conseil et de gestion pour des structures plus importantes, en tant que Responsable au sein d’entreprises telles que Jardiland, la Pépinière LeLann et Conforama. J’ai accompagné des équipes dans l’optimisation de leurs performances, la mise en place de stratégies commerciales efficaces et la formation des collaborateurs. Ces missions m’ont permis de consolider mes compétences en management, stratégie et organisation.

Parallèlement, j’ai travaillé dans le secteur médico-social et de l’aide à domicile, ainsi que dans la petite enfance et la puériculture. Ces expériences m’ont appris la patience, l’empathie et l’adaptabilité, qualités essentielles pour comprendre et accompagner chaque client dans sa singularité. Elles ont également renforcé ma capacité à gérer plusieurs projets à la fois, tout en maintenant un haut niveau de qualité et de rigueur.

Aujourd’hui, forte de ces expériences, je mets mon expertise au service des PME et TPE pour les aider à définir et à mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces et personnalisées. Mon objectif est clair : transformer le potentiel commercial des entreprises en résultats concrets, tout en accompagnant les équipes pour qu’elles se développent et atteignent leurs objectifs.

Je crois profondément que chaque entreprise est unique, et c’est cette conviction qui guide mon approche : comprendre le client, analyser ses besoins, et construire une stratégie sur mesure qui crée de la valeur durable. Mon parcours varié me permet d’apporter un regard à la fois stratégique et humain, pour accompagner les entreprises vers la performance tout en valorisant les talents qui les composent.